Obtener el apoyo para ideas nuevas a menudo puede ser difícil, pero mantener su terreno y hablar sobre resultados reales son maneras de ayudar a ganar apoyo.
Tener ideas es fácil, venderlas es difícil. Los empresarios y ejecutivos por igual a menudo hacen todo lo posible para explicar cómo los conceptos nuevos son rentables, sólo para ser rechazados. Evite el mismo destino evitando estos dos enfoques:
- No ofrezca cambiar las cosas al menor signo de desaprobación. Ceder a las críticas no demuestra flexibilidad, sino que muestra que su idea no es importante. Por el contrario, defienda su idea.
- Sea persuasivo, no untuoso. No actúe como si todo el mundo tiene la obligación de pensar que su idea es genial y de estar de acuerdo con usted. Sea realista acerca de lo que su propuesta va a hacer por su público.
